A könyv „kereskedő új időpont
De ma már nem elég, hogy egy jó eladó. Eladott új időt hallgat az ügyfelek, megosztja információt velük, figyeli a haladást, felügyeli és vonatok, az épület egy hálózat szakmai kapcsolatok, és véleményt vezető a saját iparban.
Ez a könyv megmutatja, hogyan lehet létrehozni egy új elképzelés az értékesítési folyamat, és úgy járnak, mint egy útmutató a vevő és az asszisztens, nem csak egy információforrás. Ön képes lesz arra, hogy:
Ki ez a könyv.
Ez a könyv az értékesítők, tanácsadók, szolgáltatás szakemberek.
Élő közösség - a legnagyobb erőforrás, amely lehet egy vállalkozás, valamint a legnagyobb erőforrás, amely saját, független eladó.
modern eladók
A mai napig, a gyártók kell fejleszteni a hallgatás készségek és használja ellenőrző eszközöket, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy naprakész legyen? és megérteni az információkat, amelyek osztják az ügyfelek és a potenciális ügyfelek és versenytársak.
ideális ügyfél
Annak érdekében, hogy meghatározzuk az ideális ügyfél, azt javasoljuk, hogy találkozzanak a személyzet a marketing osztály, és megvitassák a viselkedését, jellemzőit és sajátosságait a fogyasztó, amely már tudja, és kivel szeretne dolgozni. Kezdjük azzal, meghatározzuk a különféle típusú ügyfelek, akikkel nem akar dolgozni - ez a tudás is ugyanolyan hasznos, mint azt az elképzelést, a kívánt ügyfelek.
vezetés
Annak érdekében, hogy az izomépítés az értékesítési csapat, hogy segítsen a csapatnak, hogy válhat valóra vezetők az általuk választott területen, akkor be kell állítani a céllal, hogy javítsa az alkalmazottak. Be kell, hogy segítsen a csapatnak lesz az első a piacon.
hírnév
Meg kell gondolni a formáció az online és offline hírnevét szinte toi? hogy milyen mértékben bármely szervezet összpontosít létre egy márka. Ha egy potenciális vevő vásárlását fontolgatja, eladó hírnevét, valamint a véleménye a társadalom egyre fontosabbá válik.
értékesítési látnivaló
A titok, hogy létre egy fenntartható folyamat, hogy vonzza értékesítés megértésében rejlik, hogyan válassza ki az ügyfelek, és nem fordítva. Be kell, hogy egyértelműen eldönteni, hogy ki szeretne dolgozni, és igazolja, hogy miért együttműködés van számos előnnyel jár, tekintve az egyedi érték, amit ad.