A kereskedelempolitika a marketing és a márkaépítés koncepció
Egyik eleme a termék környezet a márka.
Brand - egy név, kifejezés, jel, szimbólum, kép, vagy ezek kombinációja, amelyek célja, hogy a termék azonosításához és különböztetik meg a versenytársak termékeivel. Brand tagjai közé tartozik, a neve a szüret, szüret megjelölés és a védjegy.
Vintage a neve a márka formájában betűk, szavak, és ezek kombinációi, amelyek kimondott.
Vintage jel - része a márka, amely felismerhető, de nem mondta ki. Ő egy szimbólum, motívum, jellegzetes színe vagy font design.
A védjegy olyan védjegy, vagy annak egy részét, jogilag védett, hogy megadja az eladó kizárólagos jogot, hogy a nevet egy szüreti vagy szüreti jel.
Attól függően, hogy a márkanév, amely alatt a terméket árusítják, van két fajta a márka: a gyártó jelölése, gyakran nevezik a nemzeti márka és a saját márkás.
producer Mark - a márka által létrehozott, a gyártó vagy bérelt másik gyártótól származik.
Saját márkás kifejlesztett egy nagykereskedelmi vagy kiskereskedelmi vállalkozások számára. ez néha nevezik közvetítő márka forgalmazója bélyeg kereskedője védjegy a védjegy. A „Reebok” egyik példája a márka kereskedelmi társaság. Kiveszi a végrehajtás a sportruházat és cipő, sport eszközök különféle gyártók, melynek részleteit mutatja be a címkéket. Azonban a főcímkén, amely tartalmazza az ár által megjelölt védjegy „Reebok”. Egy példa a magyar sajátmárkás egy jel a cég „Dougan”.
(Az irodalomban a nemzeti szabályozó általános kifejezés gyakran hátrányos megkülönböztetés nélkül féle jelek - védjegy.)
Gyakran fogyasztók alapuló véleményüket a cég termékei alkotnak véleményt a következő márkák - márka image.
Az a tény, jelek a termék csökkenti az ára 10-20% -kal. Ahhoz azonban, hogy hozzon létre egy tekintélyes nemzeti márka, így csak a nagy gyártók, képes magas minőségű termékeket szállított különböző piacokon, és fektetnünk a promóció. Más gyártók inkább használni saját címkéket.
Ábra. 9.2 ábra adatokat jellemző egyre növekvő az értékesítési részesedése a fogyasztási cikkek, mint az élelmiszer, cigaretta, alkoholos és alkoholmentes italok mellett egy adott márka. Az értékesítési részesedése az áru nélkül a márka minden alkalommal csökken.
Ábra. 9.2. A relatív aránya az értékesített termékek a márka és a nélkül
Brand megvan a maga költsége, beleértve az úgynevezett „immateriális javak” a cég. Például, az értéke a védjegy „Stolichnaya”, a szakértők szerint, 300 millió EUR. USD-t. Ez körülbelül 10 éves volumene az értékesítés.
Gyártó, amelyek jelzik a termék, a birtokában legalább négy stratégiát: használja az egyes jelölések az egyes termék; hogy egyetlen márka minden terméke; különböző neveket az egyes termékcsoportok; használja a márka a gyártó együtt a nevét az egyes termékeket. Ezenkívül lehet használni stratégiát expanziós bélyeg mnogomarochnaya stratégia.
A bővítés a márka - a kibocsátás egy új vagy módosított termék jól bevált márka. Gyakran termékek tulajdonságait gyakorlatilag nem változott, elismert márkák, adunk hozzá a „szuper”, „ultra”, „bajnok”, és így tovább. N. példák mosópor, fogkrém, és így tovább. D.
Tekinthető sikeres márka, hogy a fogyasztók hajlandóak vásárolni és szakmai szervezetek. Általában márkás vezetőnek kétszeresének megfelelő mértékű piaci részesedés, összehasonlítva a termék, amelynek a márka presztízs a második helyet. Az utóbbi szám a piaci részesedés kétszer annyi, összehasonlítva a termék, amelynek a márka a harmadik helyen.
marketing mix
marketing-mix - egy sor eszközt vagy eszközöket. amelyek rendelkezésére állnak a vállalat és amelyen keresztül hatással van a fogyasztók és a versenytársak, hogy növeljék a termékek értékesítését.
Kiosztani 4 ilyen elemeket:- termék
- ár
- (Point of sale forgalmazás)
- előléptetés
- termék
- ár
- hely
- előléptetés
Minden marketing eszközök egyenlő szempontjából ezek fontosságát. Általában a legnagyobb hatás érhető el a közös kérelem valamennyi eszköz. De a különböző piacokon és különböző körülmények között a műszer értékek jelentősen eltérhetnek.
Az érték minden marketing eszköz egy adott helyzet határozza meg:- megcélzott piaci jellemzők
- a termék jellegét
- marketing célokat és feladatokat a gazdálkodó
- időtényező
- jellemzői a piaci verseny
Kereskedelmi politika
A koncepció a négy „Pi” a marketing a kereskedelmi politika:- Kidolgozása termék politikát. termék
- Létrehozása az eladási árat. ár
- A választás a termék forgalmazási csatornák. hely
- Megvalósítása a promóciós program. előléptetés
Alkalmanként, ahogy az ötödik „Pi” kifejezés vásárlók - emberek. amely célzott összes egyéb eszközei integrált marketing nyomást.
branding fogalma
Branding - márkás megközelítés áru politika a cég. branding koncepciója az, hogy eladni nem csak egy árucikk, de az áruk néven vagy kép, mely a márka (védjegy). Ehhez az árut név nélkül alkalmazzák a bélyeg, jelölés, hogy megkülönböztesse a terméket a hatalmas tömege az ilyen áruk és megkönnyítsék haladás a végső vevőnek.
vagy ezek kombinációja, amelyek célja, hogy azonosítsa az áruk vagy szolgáltatások egy eladó vagy csoport az eladók és megkülönböztessék őket a versenytársak termékeivel.
Vintage neve - része a márka, amely lehet kiejteni.
Vintage jel (embléma, logó) - egy része a márka, amely lehet azonosítani, de lehetetlen megmondani. Márkás jelet tartalmazhatja a szimbólum, kép, szín, vagy egy adott betűtípus.
Ha a jel átmegy az állam törvényesen bejegyzett, ez lesz az állapot a védjegy.
Védjegy - a márka, vagy annak egy részét, hogy biztosítsa a jogi védelmet.
Tartsuk szem előtt, hogy a védjegy nem lehet a márka, de a márka határozottan védjegye.
A cél a márkaépítés szerezni egy erős versenyképes márka, márkás elegendő tőke. Így, mielőtt bármilyen cég, úgy döntött, hogy a koncepció a márka támogatása egy termék vagy szolgáltatás, hogy megoldja két fő feladata -, hogy hozzon létre egy márka, és hozzon létre márkaérték.
Márkaérték - egy sor eszközök hozzáadni vagy csökkenti az értékét a javasolt termék.
Ezek az eszközök a következők:
- márka ismertségét
- vásárlói hűség
- asszociációk a márka
- érzékelt minőség
- szabadalmak
- védjegye
- kapcsolatok az áru forgalomba csatornák
Az ára a márka - a monetáris értékelése márkaérték.
Stratégia márkás vállalati politika
Logo - kép, amely kapcsolatban van a cég.
Védjegy - logo + márkanév a vállalat egy bizonyos kombinációban, melyeket egy bizonyos betűtípus, szín, stílus.
Védjegy - hivatalosan bejegyzett védjegy, amely a tárgy a jogi védelem.
A cég számos lehetőség (stratégiák) a védjegyek használatát:
Stratégia egyetlen márka
Magában foglalja az egy és ugyanazon márkanév az összes előállított termékek. Egységes márka cég megkönnyíti a kiválasztást a piacon az új termékek, ismert fogyasztói márkanév egy bizonyos minőség garanciája. Azonban, ha a cég gyárt különböző alkalmazások, ez gyakorlatilag lehetetlen, hogy válasszon egy márkanév, amely jól társítható összes előállított áruk.
Az egyik előnye ennek a stratégiának az, hogy csökkentse a költségeket a létrehozását és támogatása a márka.
A fő hátránya ennek a stratégiának abban a tényben rejlik, hogy a hibák a visszavonás a piacon az új termékek csökkentette a presztízse a márka és az egész vállalkozás.
A stratégia az egyes márkák
A feladat az egyes nevek minden egyes termék, amely a cég gyárt.
Egyedi jelek nincsenek csatlakoztatva neprosdedstvenno most, és az ő hírnevét, így a hiba egyetlen termék a piacon a gyártó kép nem módosul. Azonban e stratégia végrehajtása jelentős forrásokat igényel.
Umbrella márka stratégia
Esernyőmárka - használata kettős márkás nevek. Az első rész a neve - a neve a vállalkozás, a második rész - további márka, mint általában, a modell neve.
Az alapvető követelmény, amelynek meg kell felelnie a márkás termékek, a változatlanságot az ő tulajdonsága, Ez alapján a felhasználótól ragaszkodás egy bizonyos márkájú termék.
