A hirdetési szövegek széles körben alkalmazott technikák párbeszédes szintaxis
• nyilatkozat nevében a célközönség;
• nevében nyilatkozatot a rokonok a fogyasztót;
Hiányos mondat - kínál hiányos nyelvtani szerkezet vagy részleges szerkezet - hiányzik egy vagy több jelentős mondat. Leggyakrabban nincs ige-állítmány, ami könnyen visszaállítható a szövegkörnyezetből vagy helyzet.
A hatást a nyitott design, pszichológusok magyarázza a benne rejlő emberi vágy belső teljesítését. Látva hiányos, úgy érzi, hogy szükség van a folyamat befejezéséhez és töltse ki a képet úgy, hogy van egy logikai integritását.
Főbb jellemzői cím általában meghatározza a választott nyelven azt jelenti:
- Az államháztartási kell választani annak olvasó, azaz tartalmaznia kell valamit, ami érdekel egy bizonyos függő ..;
- Az államháztartási kell bevezetni az olvasót, hogy a fő része a szöveg, ez a funkció csinál a címsor-kérdés, a válasz benne van a fő szöveg;
- Az államháztartási kell hozzon létre egy hangulat, hogy a vásárlás vagy ajánlatot márkás áruk;
- Az államháztartási kell „eladni” a cikk alatta.
Szerint David Ogilvy, ha nem jár azzal a hatással értékesítési címet, akkor veszít 90% a siker. Ogilvy is tanácsolta, hogy ne féljen a hosszú hírek: a leghosszabb a saját címek szerepelnek a 18 szó: „Még 60 percet óránként legnagyobb zajt lehet hallani az új” Rolls-Royce „- ezt az órát ketyeg.”
A fejlécben a következő követelményeknek:
- Hiányos gondolatokat. Szükséges, hogy elolvasása után a cím emberben megjelent zavart vagy belső kérdéseket, amelyek választ a második része a szöveg;
- fejlécek aktívnak kell lennie;
Típusai fejlécek sorolhatunk két fő kategóriába sorolhatók:
a) üzenetet az új termék;
b) jóváhagyás (beleértve azt az ígéretet ellátások nagyon népszerű);
c) parancsot (kérésre);
Fejes tartalmazó parancs megrendelések, hogy tegyen valamit, és úgy tűnhet negatív, de az olvasó figyelmet fordít ezekre fejlécet. Ezek növelik a motivációt a félelem vagy érzelmi stressz, vagy mert az a személy tisztában van a indoka ilyen rendelést.
• közvetett fejlécek alacsonyabb szelektivitás és informatív, de kevésbé hatásos lehet. Ez elgondolkodtató címoldalára, intrika, kétértelműség, a fő feladat -, hogy intrika, vegye az olvasót. Ez a cím nem működik, ha nem lesz képes, hogy érdekli a fogyasztót, hívják a kíváncsiság.
• header-tagadás: az első részben a cím adott tény, hogy teljesen tagadta a következő részben. Ez olyan retorikai eszköz, amelyet gyakran használnak, és teszi a címet az eredetiség. Előfordul, hogy egy modell lehet fordítani: az első mondat negatív lesz, a másik pozitív;
• header-bemutató márka: ékezetes áruk vagy szolgáltatások révén demonstrációs mutató névmások;
• header-superutverzhdenie: hangsúlyozva feltétlen vevőhaszon. Ez a fejléc csak ha egy cég vagy vállalat teljesen biztos a minősége a termékeket / szolgáltatásokat. Cím kijelenti mi felelősségünk a kis alkatrészek, amelyek általában nem vállalnak felelősséget saját maga nem veszi. Ebben az esetben az olvasó vár magyarázatot az ilyen „apró” konkrét;
• header-idióma. Idióma - stabil expressziója nyelvet. Ez lehet egy közmondás, mondván, idézet, vonal egy dal, film, vers, fogási kifejezés, egy jól ismert aforizma. Megtanultuk, hogy szólások vannak jelölve néhány furcsa és tanulságos helyzetet. És az olvasó vár egy történetet ORT erre a helyzetre. Bebizonyosodott, hogy ha a fejléc tartalmazza árajánlatot, és adott idézőjelben, akkor emlékezetesség emelkedik 28% -kal;
• header-parafrázis. Parafrazálva - átdolgozott idióma. Furcsa, mert tudjuk, hogy a kezdeti verzió;
• header-paradoxon. Ellenkező esetben, ha annak lehet nevezni egy oximoron. Ezek két egymásnak ellentmondó ítéletek mellett (valami hasonló „száraz víz”, „sárga-zöld”, „este reggel”). Az ember, hogy megértse a ellentmondásos helyzetben, szükséges elolvasni az ORT;
• Cím - vallomása: segít leküzdeni a bizalmatlanság a fogyasztó;
• header-intrika. Ez nedogovarivanie okok, települések, működési idő, vagy a főszerepet. Az olvasó találkozik nedogovarivaniem kívánja tisztázni - ki, hol, mikor és miért. Finomítás - az ORT.
20. Akkor ad néhány tanácsot egy hatásos főcím.
1. A címet kell hozni egy személyes érdeke az ember: ígéretes megoldást a problémára, a szükségletek kielégítése. Ez legyen egy kereskedelmi ajánlat szemével a fogyasztót. Ebben az esetben beszélünk a használata a vételi empátia - egy pillantást a valóság szemszögéből egy másik személy.
3. Ahhoz, hogy a meghatározás a piac, hogy alkalmazni kell egy adott tartományban a fogyasztók.
5. vonzza a figyelmet a számok a főcímeket, különösen akkor, ha azt az árat.
6. Használhatja speciális technikákat, hogy vonzza a figyelmet a fogyasztók:
b) elfogadja a kvíz: „Mit tud. „” Ott lesz képes válaszolni a kérdésre, hogy „stb Az emberek, mint tesztek;
c) fogadja a hívást: „Ha úgy találja, olcsóbb - mi visszatérítjük a különbség”, stb
7. Célszerű megfogalmazni a szalagcímek a jelen vagy jövő idő, mert ez ad nekik relevanciáját és sürgős, így tömör és könnyebben olvasható.
a) egy olyan típusú fejléc modellt használ újság címoldalára, többnyire Verbless;
b) Verbless könnyebb felér egy címet;
c) ha a kizárólag verbális címlapra, ez a modell nem fog működni, mert a jóllakottság.
1), ha szükséges az eredeti vonzza értékét vagy kontraszt hatást (ritkán használt technikák vonzza a figyelmet);
9.Ispolzovat rövidítése cím csak akkor használható, ha biztos vagy benne, hogy a közönség megérti a megfelelő rövidítések rövidítéseket csak egy átirat maga rövidítés széles körben használják.
11. Az optimális hossza a fejléc - 7 + 2 szót. A valóságban azonban a legtöbb főcím már: ez a legvalószínűbb oka, hogy a fogyasztók gyakran csak olvasás csak a címet, így próbálja meg a lehető legtöbb információt benne.
12. A fejléc jelezheti a helyet (hol?) És az idő (mikor?): „Amikor megfázás veszi a torkát.” A helyszín kiválasztásakor, ahol a leghatékonyabb felhasználása a termék: „Régi Hottabych haza!”.
13. A következő szavakat lehet használni a címben, mint a „szabad”, „gazdaság”, „most”. Első pillantásra úgy tűnik, hogy elakadt, de még mindig nem vesztette el erejét, vonzerejét és értékét jelentősége.
1) eltérés a vizuális reprezentációk és fejlécek bizonyos piaci;
2) negatív jogorvoslati összpontosítani a problémákat, hogy a fogyasztó nem lehet megoldani anélkül, hogy a segítségével a termék
3) szex magára a figyelmet. Ez eltereli a vevőt az előnyeit a termék
4) kérdés megválaszolatlan, valamint okát vizuális vagy ironikus megjegyzéseket;
Vonzó tulajdonságainak a fejléc írásban Rózsás GLIM:
az érzékek - látás, hallás, tapintás, szaglás, ízlelés;
ösztönök - szex / szerelem, harag / düh, félelem / önfenntartás, az éhség.
A leggyakrabban használt lehetőség, mint a visszhang-mondatok:
- márkanév és szlogen;
Vannak bizonyos iránymutatások terjesztése a ORT. A fő feladat az első (középfokú) bekezdés - tie fejléc és grafika, amely a későbbiek során ismertetjük a szövegben. Ez a bekezdés folytatja a fő header ötlet -, hogy felébressze érdeklődés a termék.
Következő egy felhívást a potenciális vevő, hogy a döntést vásárol egy terméket - tájékoztatást nyújt arról, hogy hol, mikor és mennyiért termék megvásárolható.
Számos osztályozása ORT.
Logikai Ort megalapozott érvek és logikai bizonyítékokat. A cél ez a szöveg nem csak a fogyasztók tájékoztatására, hanem meggyőzni őt.
ORT vegyes típusú egyaránt érinti a logikai és érzelmi szféra az érzékelés.
Tudja azonosítani a főbb jellemzői a történetet:
- kis hősök, és van néhány megkülönböztető jellemzők;
- korlátozott időtartamú;
- a végén lehet némi tanítás, jellemző a tündérmesékben - ez egy további érv, amely nem közvetlenül kapcsolódik a többi szöveg. (Példa)
- könnyebb megmagyarázni az ismeretlen a megszokott;
- fokozott eredetiség és kifejező a szöveget, mivel az összehasonlítás alapjául, mi is létrehozhatunk fényes pályák;
- összehasonlításakor a két termék a játékos része a pozitív tulajdonságait egy ismeretlen formában. (Példa)
• Az ilyen szövegek nagyon alkalmasak annak a műveletnek;
• intézkedések által leírt igék, ige, amely létrehoz egy magas hőmérséklet, és így növeli a szöveg érthetőségét;
• Használati lehetővé teszi több világosan strukturált üzenetet. Azonban meg kell próbálnunk, hogy ne tegye a végén a szöveg további releváns információ. (Példa)
Model of Mystery: ORTnachinaetsya egy kérdéssel. Mi lehet megkülönböztetni kétféle ez a modell:
• az elején a szöveg - egy igazi rejtély.
ORT rendszer modell rejtvények általában hasonlóak a rendszereknek a többi modell:
- megjelenése a hős (a cég), aki képes megoldani ezt a puzzle,
- építése érvrendszert;
Jellemzően a modell-rejtélyt magában foglalja a bevezetés elején ORT 1-2 kérdés, hanem több kérdést fel lehet használni, hogy fokozza a hatást.
1. A párbeszéd révén a fogyasztók ábrázolják, valamint a valós életben.
2. Flush Rudolph javasolja a párbeszéd olyan eszköz, amely javítja a szöveg olvashatóságát.
4. A párbeszéd lehetővé teszi a nagyobb individualizá- fogyasztó és az ő szemszögéből.
Dialogized forma lehetővé teszi, hogy minden korábban elemzett modellek. A lényeg az, hogy a párbeszéd, valamint a többi modell, kínál minden lehetőséget a fejlesztés az érvelés.
Kétféle szemantikus rövid szövegeket:
• konkrét, egyértelmű, jól felépített nyilatkozatok, amelyek nem igényelnek kiegészítések és dekódoló értékeket.
b) Egyes kommunikációs stratégiát nem lehet megvalósítani a rövid szövegek (például elbeszélés vagy utasítás);
-megkönnyítik a felfogást, a hosszú szöveg szerkezetét, hogy (jobb, mint a strukturált ebben a szövegben, a gyengébb az entrópia);
- áttekintést nyújt a fő tartalmát ebben a szakaszban;
- gerjeszti a kíváncsiság, a csali, azaz a néző válik olvasó.
Viszont van többféle alfejezetek bekezdések:
1. Az alszámok a kérdések formájában;
2. Az alcím formájában egyetlen expressziós;
3. Az alcím a javaslat formájában.
Úgy véljük, hogy a „szlogen» (sluagh-ghairm) nyúlik vissza gall nyelv és fordítja a »csatakiáltás«. Valóban, a szlogen először nyerni a figyelmet, majd hozzon létre felhasználói preferencia. A modern értelemben vett „szlogen” használta először 1880-ban
Vladimir, nagy, Choice, leghidegebb áfonya.
Ez sört - csak jobb! Bajor jég - Szabad pénz nem veszi!
Legjobb mellbimbó nem volt, és nem - kész arra, hogy szopni a régi kor.
Aeroflot - sebesség, a kényelem. Fly Aeroflot. Tartsd meg a pénzt egy takarékpénztár.