a helyzet az értékesítési igazgatója a vizsgálat

14. Ügyfél: „Mi még nem érett a vásárlás ilyen papírnehezék.” Önnek:

„Értem. Hadd hívlak újra hat hónappal tájékoztatni Önt az új modellek?”

„Mit gondol, milyen feltételeknek meg kell felelniük a szervezet úgy, hogy kész volt, hogy az új modell papírnehezéket? Munkájukat.” Meghallgatás a választ, azt állítják, a tulajdonságait az árut, amely valódi előnyökkel jár az ügyfél

„Azaz, azt kell megmutatni, hogy sokkal egyszerűbb munkafolyamat és a költségek csökkentése esetén a papírnehezék.” (Vagy, hogy további érveket, amelyek fontosak a hangszórót.)

15. Ügyfél: „Adjon lehetőséget, hogy tesztelje a berendezés a gyártási ingyenesen!”. Önnek:

„Nos, akkor intézkedik a hatóságokkal”

„Megértem, van, hogy abban a termékek minősége is, hogy segítségével a gépeink?”

miután megbizonyosodott az oka okoz több érv, amely lehetővé teszi az ügyfél, hogy a döntést itt és most

16. Ügyfél: „És én egy másik cég kínál kedvezményt csinálni.”. Önnek:

„És mennyit adnak?” / „Én is adhat!”

„Mi a fontosabb az, hogy kap kedvezményt vagy vásárolni minőségű berendezéseket, hogy van egy optimális kombinációja az ár és a minőség, és megfelel a követelményeknek, hogy hozzák el ezt a technikát?”

„Feltéve, hogy a kedvezményt, mert háztartási” homályos „és süllyedés nélkül, megfelelő garanciák!”

17. Mit jelent a rövidítés FMCG:

Financial Kereskedelmi növekvő

Szabad piac kereskedelmi Áruk

Gyorsan mozgó fogyasztási cikkek