A fejlesztés a kereskedői hálózat
Összesen 3034 példány
Új fórum témák
Összesen 2406
Friss blogbejegyzések
új munkahelyek
Összesen 2684
közelgő események
- Online képzés „stratégia és taktika a nagy leárazások” a 3900rub.r.
- Sales Manager: a kurzus - műhely. Hatékony kezelése értékesítési osztály: Hatékonyság 200% 29 800 rub.r.
- Hatékony munka követelések és behajtási 22800 rub.r.
- Beszerzések 100%. Workshop a vezetők és a beszerzési menedzser 22800r.
- Fejlesztése vezetői készségek. A személyzet képzése tartalék vezetők 37000r.
minden
legközelebbi webinar
minden
Kövess minket
egyéni címkék
Ki ez a „kereskedő”? Tény, hogy a kereskedő - egy vállalat vagy vállalkozó, aki hivatásszerűen foglalkoznak a forgalmazás és promóció a cég termékei a régiókban. Kapcsolatban áll egy kereskedő alapján kölcsönösen előnyös együttműködés és a közös érdekek. Company-gyártó / importőr cégek munka jelenleg az egyik leggyakoribb módja, hogy bővítse a piacon, értékesítés növelése, a márka promóció. Ez értékesítési csatorna áll rendelkezésre, hiszen nem jár jelentős beruházást a vállalat számára. A kereskedő elősegíti a cég termékeit, a márka cserébe része a nyereség, amely jóvoltából „részvények” a gyártó. Ennek megfelelően a fejlesztési kereskedői hálózat közvetlenül függ az értékesítési volumen a vállalat értékesítési csatorna. Ha az értékesítés tekinthető a végeredmény, akkor a képlet a következőképpen néz ki: V-értékesítés = több kereskedő * átlagos pontszám. Ebben az esetben az értékesítés növekedése vezethet növelését célzó intézkedések a kereskedők, valamint a bővülő termékskálát a felállás a kereskedőt vagy több drága áru. Ez egyszerű, nem? Nagyon kevés - hatékonyan építeni egy kereskedő hálózat, vagy ha már ott van, hogy hatékonyan fejleszteni azt.
Hogyan vonzza az új cégek, hogy működjenek? Alapján milyen szempontok kereskedők fogadja el a feltételeket az együttműködés egy új beszállító vagy megy a verseny? Azt körében felmérést végzett a rendezők, akik kereskedők nagy gyártó cégek. A válaszokat, hoztam a blokkok alább. Különösen fontos a szállító kiválasztási kritériumok, csökkenő sorrendben.
1. versenyelőnyeire a termék (egyediségét). A legtöbb kereskedő inkább ennek a kritériumnak. A kereskedő érdekelt eladni, és támogassák a termékek, amelyek versenyelőnyt alapuló fogyasztói termék tulajdonságait. Az egyediség a „trükk” - a különböző termékek fontos, hogy a piac a „újdonság”, „friss levegőt”, és így kiemelkedik a fogyasztók fejében, mint újítók. Márkaismertség is egy nagy plusz megválasztásában beszállító. Népszerű márka sokkal könnyebb eladni, mint egy ismeretlen termék.
2. A méret a kereskedői kedvezmények. Árak az értékesítési csatorna játszik nagyon fontos szerepet. Amint azt már említettük, a célok, a fejlődés a kereskedői hálózat, hogy növelje az értékesítés és a piaci terjeszkedés. A legmagasabb szinten a közvetítői jutalékból közvetlenül függ az érdeke a promóciós termékek szolgáltató vállalat. Miért a márkakereskedők olyan díjazási hívom a „kereskedő kedvezmény”? Végtére is, sok vállalat, amely működik, ezen értékesítési csatorna is van, a „kereskedő ár”. A különbség a két fogalom - alapvető fontosságú. Amikor arról beszélünk, a forgalmazási árlistát, azt jelenti, hogy nincsenek a javasolt kiskereskedelmi ár. Ez egy gyakori hiba a sok cégek. Ezt a hibát az a tény, hogy a szállító cég is végezhet lakossági és vállalati értékesítés. Ebben az esetben a zavart az árak és a hiánya az ajánlott fogyasztói ára vezet árverseny forgalmazók között, és a beszállítók és a kereskedők. Árverseny gyilkos árrés, ami csökkent a nyereség, jövedelmezőség, csökkenti a belépési korlátok, hogy a piaci versenytársak teljes mértékben élvezheti a hibákat szolgáltatót. Egy másik fontos szabály. Ha a gyártó foglalkozik lakossági, vállalati, tervezés (hosszú), az értékesítés a régióban, hogy fejlesszék a kereskedői hálózat csak akkor szükséges, a többi régióban!
4. Logisztikai kínálat. Az egyik legfontosabb szempontja közötti együttműködés a beszállító és a kereskedő. Szállítási feltételek Az áru és a szállító kötelezettségeit, hogy az árut meghatározott időtartamon belül, nagymértékben meghatározzák az arány az értékesítési ciklus, a termeléstől a szállítás az áru a végső fogyasztó számára. Minimum feltételek „egyedi” áruszállítás - az egyik versenyelőnyt. Szerint a „fut” az áru (60-70% -ának felel meg), a szolgáltató gyakran létrehoz egy raktár program vagy az úgynevezett promotivny állomány. Egyes vállalatok nyitottak üzletet távoli területeken nagyszámú kereskedők. Ezek raktárak pontok átadása és elfogadása az áruk, valamint tárhelyet promotivnogo raktáron. Módszerek szállítás (szállítás) áru gyakran meghatározza, hogy akinek a vállán viseli a szállítás költségeit. Bizonyos esetekben, a kereskedők maguk határozzák meg az eljárás áruszállítás (szállító jármű szállító, pickup vagy egy harmadik fél hordozók).
5. A rendelkezésre álló halasztott fizetés. Mi a kereskedő kell haladékot? A fő oka van:
* Hiánya működő tőke a termékek beszerzése (például egy ügyfél kereskedő dolgozik részleges előtörlesztés);
* A kereskedő rendelés több árut fenntartása leltár, ezáltal csökkentve a futási idő áruszállítás;
* Kereskedő befektetni az anyagi és technikai bázis, halasztott fizetés ebben az esetben - a képesség, hogy tervezni a jövőbeni bevételek és ráfordítások.
Halasztott fizetés, sőt, olyan pénzügyi szolgáltatás. A bankok és más fin. intézmények hitelezési csak az egy bizonyos százalékát. Biztosítása a fizetési késedelem, a beszállító a lehetőséget, hogy a pénzét, és a kereskedő emellett, hogy egy „olcsó” hitel.
Továbbá azt azonosították a kritériumokat, amelyek alapján egy vállalat dönteni együttműködés, különös kereskedője:
1) A vágy, hogy eladja a cég termékeit. Ez a vágy fakad a kereskedő, amikor megkapja az egyediségét a termék (lásd. Táblázat A.1). Ezen túlmenően, a cél (küldetés) a szállító kell érteni a kereskedő és ő készen áll, hogy megfeleljen ezeknek a céloknak. Változatok a „kiegészítő jövedelmet”, vagy „egy esélyt, hogy próbálja meg a kereskedelmi” vagy „kapcsolódó termékek körének kibővítése” - nem elfogadható. mert nem járulnak hozzá a hatékony munkát a kereskedő.
2) A kötelező nyilvántartási az ülőhelyek közvetlen értékesítése az utastérben vagy a kereskedő bemutatóteremben. Elad technológiailag fejlett termékek és berendezések Katalógus nehéz. Ezen kívül, a kereskedő kell egy raktárban, ahol lesz képes tárolni a termékeket. Ehhez az szükséges, a kereskedő bizonyos anyagi költségeket.
3) Readiness kereskedő teljesítette szerződéses kötelezettségeit, és hogy megfeleljenek bizonyos követelményeknek. Mint korábban írtam, a hatékonyság a munka a kereskedő csak akkor, ha szigorú szabályozása kapcsolatok és a kölcsönös kötelezettségek.
4) A kereskedő köteles egy hozzáértő személyzet, aki közvetlenül részt vesz a promóciós és termékek értékesítését szolgáltató vállalat.
5) A jelenléte a anyagi és technikai bázis a kereskedő. Az egész sor eszközt a kommunikáció és az üzletvitel. Ez magában foglalja a rendelkezésre álló kiállítási tér, raktár, szállítás, a lehetőséget, hogy végezzen szerelési munkák és szolgáltatások.
Köszönjük a figyelmet!
Üdvözlettel, Stanislav Makarenko Kijevben.