8 Nyerő stratégiák márka pozicionálása
Positioning -, hogy dolgozzon ki javaslatokat és a márka image, amelynek célja képező vagy versenyképességének javítása a márka egy adott piacon. Brand helymeghatározás nem lehetséges mindenki számára, mert elmossa a kép a márka. márka pozícióját egyértelműen meg kell határozni, és megingathatatlan. A fő cél a helymeghatározás - megkülönböztetni a versenytársaktól, és erősíti saját álláspontjukat.
márka pozicionálása koncepció
Minden cég, még ha ez egy kis cég, szükség van egy egyértelmű helymeghatározás stratégia. Ez akkor hasznos, mind a munkavállalók a cég (van egy jobb megértéséhez, hogy mi a feladata a márka és hogyan lehet a legjobban, hogy kapcsolatba az ügyfelekkel), és maguk a fogyasztók (tudják, milyen a márka jobb, mint mások, és milyen előnyöket fognak kapni).
A keskenyebb rést által elfoglalt márka a piacon, annál könnyebb tervezni a stratégiát. Például felszerelések Szörpgyártó - nagyon erősen specializált, de mégis van egy bizonyos célközönséget. A legvalószínűbb, az ügyfelek értékelik a minőségi ez a társaság, de nem akar túlfizet berendezés. Ezért hardvergyártók választani ár elhelyezése, vagy a fogyasztó által. Ellentétben berendezések, ásványvíz fogyasztása szinte minden ukránok. Ebben az esetben nehéz helyzetbe a márka a fogyasztó számára, és a víz van elhelyezve a használat vagy javára: ásványvíz azok számára, akik részt vesznek a sport, vagy azok számára, akik szeretnének lenni egészségesebb. Positioning segít hangsúlyozni egyéniség a márka.
8 osnovnyh márka pozicionálása stratégiák és példák azok végrehajtásának globális cégek
Az első szakasz a márka pozícionálás kell választani a megfelelő stratégiát. Ezen múlik a versenyképesség a márka és a jelenléte hűséges ügyfelek. Sikerült megállapítani a fő stratégiája elhelyezése a márka a piacon. Ezek a stratégiák alkalmasak mind az új cégek és márkák számára, akik szeretnék, hogy adjon meg egy új piacra, vagy arra, hogy egy nagyobb részét.
1. Versenyképes helymeghatározás
Ennek alapján helymeghatározás stratégia - ellentétben a konkurens márka. akik tervezik, hogy kézre piaci részesedés. A márka lehet bemutatni ellenpólusaként versenytársak, illetve kiváló minőségű. Ez a stratégia használ a márka pozicionálása ellen piacvezető azok a vállalatok, amelyek elfoglalják a 2-3 helyen. Versenyhelyzetét figyelembe veszi a hiányosságokat a vezető vállalatok és alapjául a kielégítetlen vágyak a fogyasztók.
Ha ezt a stratégiát kell őszintének fogyasztókat. A márka meg kell felelnie a megadott előnyöket a piacvezető, különben a fogyasztók nem választja meg.
Az egyik első történelmi példák ezt a stratégiát - helymeghatározás az autó, mint a legénység lovak nélkül.
Abban az időben, 7up átépítették gyártók Cola, köztük a Coca-Cola. Stratégia „nem kóla”. A fogyasztó, aki meg akarja vásárolni a Coke, tudat alatt válassza a „non-cola» - 7up.
Szlogen IBM - «Gondolkozz». Ez segített az Apple, hogy engedélyezi az IBM használja a kifejezést «Think különböző» és elhelyezése, mint a számítógépek, amelyek célja a szórakozás.
- egy innovatív megoldás a piacon;
- termék rendelkezik egyedi tulajdonságokkal;
- van igény egy új megközelítés a probléma megoldásának.
Xerox cég 1949-ben elindította a világ első másoló, létrehozva egy új piacon. Ma, a cég továbbra is megőrizze vezető pozícióját ezen a piacon, és a „Xerox” vált háztartási nevet minden fénymásolók.
3. elhelyezése a fogyasztó
- „Privatbank - a Bank azok számára, akik szeretik Ukrajna!”;
- Lenovo: «Azok, akik» ( «Azok számára, akik nem").
Helymeghatározás Pepsi 1961-ben: «Azok számára, akik úgy vélik, a fiatal» ( «Azok, akik a fiatal szív"). Virginia Slimset cigarettákat elhelyezni kizárólag nőknek.
Elhelyezni a Linux operációs rendszer dlyaIT szakemberek. Macintosh - a legjobb PC fotósok és tervezők.
Márka Híres mérkőzések gyárt és telepít kereskedelmi berendezések kiskereskedők és ugyanakkor maga is kiskereskedő. Ez segített a vállalat növelni dorverie márka, mert az ügyfelek megértsék, hogy a berendezés árulnak munkavállalók ugyanabban a körben. Jelszavuk olvasás «Híres mérkőzések - kiskereskedő tulajdonában, kiskereskedő épült, kiskereskedő tesztelt» ( «Híres mérkőzések: tulajdonú kiskereskedő által létrehozott kiskereskedő, a kiskereskedő érzi").
4. Elhelyezés az előnyök
Ez a fajta márka pozicionálása alapja lehet mind az érzelmi (a vágy, hogy kitűnjön, hogy jobban, hogy érvényesüljön) és a racionális (egészségesebbek, hogy megvédjék magukat, mentés) előnyeit. Positioning adjon egyértelmű választ arra a kérdésre, a vevő, „Mit kapok, amikor kiválasztják a márka?”.
Ez a stratégia alacsony hatékonyság a rendkívül versenyképes piacokat, amelyeken a tervezett előnyök gyorsan elveszíti relevanciáját a minden vállalat utánozni egymást.
Erős márkák hatékonyan hajtsák végre ezt a stratégiát még a nagy piac. A Honda és a Toyota összpontosított hatékonyságát és megbízhatóságát a gépek. Volvo - tekintettel a biztonság és a tartósság.
Crest fogkrém állt ki, köszönhetően a küzdelem hatékonyságának a fogszuvasodás ellen, de ma ezek az előnyök segítségével szinte minden paszta.
Nike gyakran játszik az érzelmi előnyeit a fogyasztók. «Írása a jövő» A kampány részeként a következő jelszavakat:
- Játssz szabad elfelejteni (Játék szabad elfelejteni);
- Változás története csak egy csapás (változás története csak egy stroke);
- Weave az utat a halhatatlanság (Build az utat a halhatatlanság).
5. A nyertes márka pozicionálása
Számos megközelítés ezen elhelyezése.
1. Az azonos alacsonyabb költséggel
Ár elhelyezése a márka, mint egy olcsó. alkalmas vállalatok, amelyek termékei nem dicsekedhet nagyfokú fogyasztói részvétel és a kijelölt hatékonyan (bal alsó negyedben az ábrán). Például, tovaryFCGM. minőség, amely a fogyasztók nem érdekel, vagy várhatóan alacsony. vásárol alacsonyabb áron. A stratégia sikeres, ha vannak vezetők a piacon, az értékesítés termékei indokolatlanul drága.
Ebben az esetben, a stratégia előnyösen használt gazdaság fogyasztói szegmens segítségével hasonló szlogenek:
- „Olcsóbb csak semmi”;
- „Csak mint otthon, csak olcsóbb”;
- „A Windows, mint mindenki más, csak olcsóbb”;
- „Ha a különbség nem világos, hogy miért fizetnek többet.”
2. A legtöbb nagy költség
3. Kevesebb, alacsonyabb költségek mellett
Alkalmas azok számára, akik nem akarnak túlfizet valami, ami nélkül tehetnek nélkül. Például Southwest Airlines kínálnak olcsó légi közlekedést, de nem étkezést biztosítani az utasok számára, és ők nem kényelmes lounge.
6. ranglista alkalmazás
Termék márka van kötve az adott helyzetben a fogyasztás. Így a fogyasztó vásárol, hogy a termék a kívánt helyzetet. Minél egyedibb a helyzet, annál szűkebb piacon, amely lehetővé teszi, hogy gyorsan, hogy vezető pozíciót. Meg kell folyamatosan figyelemmel kíséri az érdekeit és a fogyasztók magatartását, mert a szokások is megváltoztak, helymeghatározás stratégia hamar elavulnak.
Saab autó elhelyezkedésű Norvégia „a legjobb a norvég tél”, ami segített, hogy gyorsan növelni értékesítését. Coca Cola - mint egy ünnepi ital karácsony.
7. pozicionálás attribútum
Ez a stratégia használja a megkülönböztető jellemzői a márka és a leggyakoribb. Positioning elsősorban nem a különbség a verseny, és az egyedülálló termék tulajdonságait, amelyek különlegessé.
Az ezzel a stratégiával Schlitz sör márka:
- A világ legnagyobb példányszámban eladott sör (a legkeresettebb sör a világon);
- A sör tette Milwaukee híres (Sör, amely lehetővé tette a híres Milwaukee);
- Valódi gusto egy nagy világos sör (jó ízű igazi lager).
Pillsbury márka kezdett helyezze el a lisztet a sütéshez, mint „a lisztet a gondolatok a” csak üzembe egy recept mezőbe. Ready ropogós bacon szalonna elhelyezni, amelyek nem kell szórakozni - csak felmelegít a mikrohullámú.
8. Positioning presztízs
Ellentétben a boldogság, a presztízs, könnyen vásárolhat - mindig vannak emberek hajlandóak fizetni a különleges bánásmódot neki a lehetőséget, hogy VIP. Ez az elrendezés alkalmas a gyártó cégek egy igazi luxus és prémium áruk. Ez nem korlátozódik ékszereket és drága autókat, és terjedt el az élelmiszer és a fogyasztási cikkek. Létezik számos sztereotip véleményeket presztízs:
- Ha illatanyagot Chanel;
- Ha ékszerek Tiffany;
- ha a menyasszonyi ruha Vera Wang;
- ha a fogantyút, majd Parker;
- Ha az óra, a Rolex, stb
Ez a márka pozicionálása a módszert használja a jól ismert luxus autók:
- Maserati - Az abszolút ellentéte közönséges (Abszolút rutin kontraszt);
- Bentley - Mi ellenkező tömegtermelés (Ellenezzük tömeggyártás);
- Porsche - Semmi sem helyettesítheti (Perfect).
Egyszerű pozicionálás formula
Választás előtt stratégiája helymeghatározás, meg kell válaszolnia néhány kérdést.
1. Mi az a márka? Mit csinálsz, és mi a küldetése?
2. Kinek a márka székhelye?
3. Miért van szükség, hogy megfelel a termékek vagy szolgáltatások a márka?
4. Kik a fő versenytársak?
5. Mi a különbség köztük és mik a előnnyel őket?
6. Mik az előnyei a márka hozza a fogyasztó?
Miután a választ ezekre a kérdésekre is könnyebb lesz, hogy válasszon egy stratégiát, hogy biztosan sikeres legyen.
Különösen az érthetőség kedvéért tartjuk egy egyszerű képletet elhelyezése a példa egy fiktív cég WraPack. Így válaszol az alábbi cégek.
1. A cég foglalkozik csomagolás WraPack tervező ajándéka nátronpapír.
2. A márka jött létre azok számára, akik szeretnék győzni a saját ajándék kitűnt a többiek közül. Így van egy keskeny rést, amely leegyszerűsíti a helymeghatározás.
3. márka ügyfelek akar lenni az eredeti és kreatív.
4. A fő versenytársai a márka Kijev: Nyaralás Decor, «Zabantuy» LSH.
5. A fő különbség: a széles körű tervezés tervezés nátronpapír, csomagolás költség magasabb 20-30% -kal, a jelenléte kilépési pontokat. Előnyök: lehetőség rendelni nátronpapír egyedi rajzokat. pont elhelyezést a lakóterületeken, a csomagolás cégek.
6. Fogyasztói csomagolások fog kinézni az eredeti. és egyedi design fogja hangsúlyozni, mennyire fontos a jelen. Így a fogyasztó úgy érzi, nem csak a kreatív. hanem gondoskodó.
Ebben az esetben az a legjobb, hogy illeszkedjen a helymeghatározás előnyeit: csomagolás az ajándék WraPack a fogyasztó biztos lehet annak egyediségét. Lehet rendelni egy egyedi kialakítású csomagolás ígér további előnyei: a megajándékozott számára nyilvánvaló, hogy a donor, így óvatosan bántak vele.
Koloro kapcsolatot a kidolgozásához stratégiát elhelyezése a márka. és akkor biztos a siker!
+38 (044) 223 51 20