7 módon, hogy kitűnjön a versenyt

A versenytársak valahogy mindig valami jobbat, mint mi. Nézzük meg őket is, ezért szeretnénk. És valóban, mindannyian valaki versenyző. És valaki nézi minket, és az irigység.

A formáció a versenyelőnyt a legfontosabb dolog -, hogy megértsék, mi van ebben, hogy az ügyfelek szívesen, és a versenytársak irigyelni fogják. Milyen vevői érték kínálunk?

Nézzük az alapot, amelyre lehet építeni a versenyelőny. A tankönyvek szerint a gazdasági elmélet, vannak hétféle vevői érték. Lássuk, mit kell csinálni vele.

1. Jó ár

Versenyeznek árak alapján - az, bocs, szélsőséges. Ez az, amikor semmi mást, hogy legyőzzük őket. Ezen a területen, akkor játszani azokban a ritka esetekben, amikor nem képesek megfizetni a legalacsonyabb áron. De van még zavar előnyeit nem lehet - az ügyfelek maguk jönnek vásárolni mindent. 99% -a vállalkozások az alkalmazandó árképzés játék. A legalacsonyabb ár csak valaki egyet, és az összes többi ilyen típusú vevői érték jön létre. Tehát minden esetben hozzá kell értéket.

2. A fölénye minden fontos tulajdonság a termék vagy szolgáltatás

Ez tényleg megéri! Nézzük meg a termékek és szolgáltatások, valamint mi a fontos, hogy az ügyfél. Például a szállítási határidőre - ez fontos. Mert valaki ez a tényező a kritikus egyáltalán. Ők is túlfizetik csak akkor a garancia, hogy az árut a meghatározott időn belül. Megjegyezzük, hogy a szállítás - ez nem a terméket, ez - egy attribútum. Egy másik példa. Ön vásárolt egy nyomtatót, és az Ön által megadott kedvezményt patronokat. Ezek azok a tulajdonságok, és lehet a versenyelőny.

És mi a teendő, ha nincs „attribútum”? Ebben a kérdésben van két válasz:

a) „Képesség” is, de nem lehet látni

b) Meg kell, hogy tartalmazza a fantázia, és felér a

3. A legjobb minőségű a termék egészére

Ahhoz, hogy gyorsítsák fel a folyamatot a terjesztés dicsőség, nem szabad habozni, hogy mondjon el mindent, show, és bizonyítani: „Mi van a legjobb minőségben!”

„Adj egy esélyt” - ebben az esetben a leghatékonyabb módja annak, hogy támogassák.

4. A szélessége a termékskála

Leggyakrabban, az értéke széles körű ügyfél időt takarít meg és csökkenti a kockázatot. Vásárolni - ez is a munka és a felelősség. Ha tudod, hogy az élet könnyebb az ügyfelek - jó! Feltétlenül közölje velük, hogy pontosan hogyan fogja megmenteni az idejüket. És ugyanakkor - milyen más munkát akkor hajlandó tenni értük.

5. Innovatív javaslatok

Innováció - az innováció, a magas minőségű hatékonyságának növelését folyamatok vagy termékek a piac által igényelt.

Van már beágyazott innováció? Amit már most, hogy ügyfeleik számára, a másik nem?

Nyugodtan végrehajtani, amennyire csak lehetséges. Ez pontosan az, amit a versenyzők féltékeny elején. A legnyilvánvalóbb versenyelőny.

6. Univerzális szenvedély az ilyen típusú tevékenység vagy termék

Izgalom a terméket vagy szolgáltatást lehet létrehozni nem te. Néha úgy tűnik, spontán Néha az emberek csak szerencséd; és egyesek csak lovagolni a hullám, mert beolvassa a megfelelő híreket és összegyűjti megbízható pletykák.

De a hype, és lehet szervezni. A kereslet az iPhone - ez nem véletlen, ugye? Csakúgy, mint a kereslet a csokoládé Valentin napon.

Használja a túlzott kereslet azokat, akik megfelelő helyettesítő elemet vagy hogy az élet könnyebb a vevő áruk megvásárlása a kereslet - ami szintén, természetesen, a versenyelőny.

7. Javaslatok és presztízs

Javaslatok - egy erős motor, a kereskedelem. Mindannyian bíznak az ajánlásokat. Bármely. Még ha ezek nem igazi. Nem néz ki, és nem olvassa el gyakran. A fő jelenléte.

De ha nem - ez nagyon gyanús. By the way, a márka ismert - szintén egyfajta ajánlást. Gyűjtse ajánlások és vélemények, mutasd meg nekik, hogy az ügyfelek, és akkor megbízik. Tehát vásárolni.

By the way, a hiánya rossz vélemény - ez is egy jó ajánlás. Fontos, hogy ne felejtsük el, hogy használja azt. Mondja ügyfelek mi van, senki nem mondott semmit rosszul.

Összefoglalva

Képződése versenyelőnyök - az alapja az eladások. Nincs alapja - az építési törmelékkel. Sellers lesz semmi, hogy alátámassza a javaslatát, de ők maguk nem biztos a terméket. A másik dolog, ha tanítani őket, hogyan tudnak mutogatni, hogy a potenciális vásárlók, hogy feladja a tömegpusztító fegyverek csodálatát.

. 1. lépés: Nem akarom, hogy eladni olcsó - mindig van valaki, aki eladni olcsóbban (c)

Rövid leszek - demagógia

Ahhoz, hogy álljon ki a versenyt az első stratégia kell egy új, nem másolja. Ez két teljesen különböző megközelítést. A legtöbb vállalkozás Magyarországon most egy pontos másolatot egymást - így versenyezni az ár. tömegpusztító fegyverek csodálatát. - erősen :)