7, egy indítási 5-hibák
Folytatjuk a kiadványsorozat 7.5 indításakor hibák ambiciózus elvárásokat és egy nagy csalódás vállalkozók. Ma Daniil Kozlov, üzletfejlesztési igazgatója GVA LaunchGurus, beszél a második hiba induló.
"A start-up - ez UBER / AirBB a _________." Ez a kifejezés azt hallom legalább kéthetente egyszer.
Az ok nyilvánvaló. A csali gyors és (látszólag) világosan elmagyarázni a start-up, sőt, hogy egy utalás arra, hogy a start-up lehet olyan nagy, mint a legnagyobb amerikai technológiai cég, ez nagyon jó.
De nem! Nem! Az indítás - nem UBER nem AirBB és mi app valamit vagy valakit. És ez a mondat valószínűleg nem igaz, különösen ha figyelembe vesszük, hogy a legtöbb startup nagyon rosszul ismerik a belső konyhában ismert start-up márkák és az üzleti modell.
De nézzük felfedi a témát tovább, hiszen általában egy szakértő vagy potenciális partner, beszélt egy startup, ez egy jogos kérdés: miért a cég - ez über / AirBB in / for (betét bármi). Ez a kérdés nem számíthat szinte senki. Itt kezdődik egy sor nagyon bonyolult magyarázat, mint a szolgáltatást keresni, mondjuk, a háztartási alkalmazottak ugyanazt a dolgot, mint AirBB csak házvezető (igen, a valós helyzetnek). Itt enyhe zavarodottság keletkezik. De mi a helyzet az, hogy az üzleti modell gyökeresen eltérő: AirBB - Peer2Peer van bérleti díj és a szolgáltatás házvezető - fizetett toborzó szolgáltatások találni szakemberek egy bizonyos specializációt.
És ha azt mondja, egy hasonló történet, hogy a beruházó, és ha a befektető aktív, nagyon nagy a valószínűsége, hogy már most elvesztette a befektető, ahogy meghallja ilyen nyelv rendszeresen. Ez a helyzet nem más, mint az unalom egy ilyen összehasonlítás általában nem okoz.
Ha az összehasonlítás egy másik cég először meg kell vizsgálni. Példaként itt van egy start-up, ami elvitt minket a projekt gyorsulás facsaró. Juicer gyűjtése a teljes torta kellékek műanyag zacskók, amit azután le lehet dobni. Fogalom - egy új módja annak, hogy egy friss italt és ne tisztítsa a készüléket. Üzleti modell - A bevételszerzés eladása révén a fogyóeszközök. Hol máshol láttuk hasonló modellt? Ez így van - Nespresso! Ezért ebben az esetben, akkor nyugodtan mondhatjuk, hogy ez az üzlet - ez majdnem olyan, mint egy Nespresso, de a gyümölcslé.
Van egy másik lehetőség, egy kísérlet, hogy a nevét, a tudományos értekezés ugyanakkor a nevét egy indítási és egy leírás, hogy mit csinál. Miért történik ez nem egyértelmű. Üzleti - ez nem alapvető tudomány. Meg kell a nevét 1-2 szó, fényes, fülbemászó és egyszerű magyarázat a lényeg az üzleti érthető nyelven.
Ha azt mondja a felvilágosult ember, hogy az indítási - a „Változó a rugalmas visszaugrás amikor hajlítási művelet dvuhuglovoy törzsekben rugalmas” (igen, a valós helyzetnek) - ez lehet elképzelni a legváratlanabb hatása a pszichére és felkészületlen nagyon megnehezítené a további interakció. Ha a kreatív marketing nem látogatóba, vészhelyzet esetén használja csökkentése vagy több számjegy.
Az induláskor, ez a startup - egy külön cég, amelynek lényege meg kell tudniuk magyarázni még a nagymama! Hallottál a nagymama teszt Volozh? Olvassa el, nagyon hasznos a megértést.