20 pszichológiai hatások, amelyek befolyásolják a döntéseket
1. A hatás a forgórész
Az emberek gyakran értékelik valami alapja a kezdeti érték. A tárgyalások az összeg fizetése az egyetlen, aki felajánlja az első, állítja egy sor valószínűségek az elme egy másik személy. Ugyanez az elv működik értékesítés: látod a dolgot, hogy a használt ára 100 $, és most 50. Nem számít, hogy a 50 rubelt - ez felfújt ár, nem lehetett segíteni, összehasonlítva azt az eredeti ára 100 rubel. És minél több a különbség, hogy a kezdeti érték, annál jobb úgy tűnik számunkra, hogy vásárolni, és a nagyobb értéket kap a termék.
2. A rendelkezésre állás heurisztikus
Az emberek eltúlozzák az információ jelentőségét jön tőlük. Egy személy lehet vitatkozni, hogy nincs kár a dohányzás, hogy tudta valaki, aki füstölt három csomag egy nap, és élt, hogy 100 éves.
3. Az állomány hatása
Annak a valószínűsége, hogy egy személy lesz némi rábeszélés, fokozódik, ha ezt támasztja alá az a nagy számú ember. Ez a hatalom groupthink. Ez azért van, mert ez a legtöbb ülései nem produktív.
4. A hatás holt
A felismerésének képtelensége a jelenlétét a kognitív torzítások - is egy kognitív torzítást. Az emberek gyakran észre kiszámíthatatlan viselkedése és a motívumok mások, mint mi magunk.
5. torzulása megítélése a választás
Ha tettünk egy választás, hajlamosak vagyunk tulajdonítanak neki a pozitív tulajdonságait, akkor is, ha a választás volt a baj. Ez hasonló a helyzet, amikor úgy gondolja, hogy a kutya csodálatos, még ha ő tartotta harapós emberek.
6. Klaszterek Illusion
Ez a tendencia, hogy a rendszer véletlenszerű események, ha valójában nem az. Ez a közlemény félrevezető lehet, ha az óra játékosok. Például, ha valaki meg van győződve arról, hogy a piros a rulett esik többé-kevésbé valószínű, ha a piros esett előtt többször is.
7. megerősítési torzítás
Hajlamosak vagyunk meghallgatni az információt, hogy megerősíti a kilátás. Ez az egyik oka annak, hogy miért olyan nehéz beszélni értelmesen éghajlatváltozást.
8. A konzervatív Mind
Az emberek hajlamosak azt hinni, több kipróbált állítások, mint az új. Például, az emberek nem csak elfogadja azt a tényt, hogy a Föld gömbölyű, mert nem akarom feladni korábban, hogy a Föld lapos.
9. Tájékoztatás Distortion
A tendencia, hogy igyekeznek információt, ha ez nem befolyásolja a műveletet. A sok információ - nem mindig jó. Ismerve kevesebb, az emberek gyakran pontosabb előrejelzéseket.
10. Strucc Effect
A döntés, hogy figyelmen kívül hagyja a veszélyes vagy kellemetlen információt, temetve a fejét a homokba, mint a strucc. Tanulmányok bizonyítják, hogy a befektetők sokkal kevésbé valószínű, hogy ellenőrizze a részalap eszközértékének idején rossz eladások.
11. Eltérés az irányt az eredmény
A tendencia, hogy megítélje a döntést a végeredményt, ahelyett, hogy értékelje azt a körülmények alapján az az idő, amikor ez történt. Csak azért, mert nyert a kaszinóban, nem mondhatjuk, hogy a döntés, hogy az összes pénzt igaza volt.
12. A hatás túlzott támaszkodás
A túlzott önbizalom képességeikben vezet minket a kockázatokat a mindennapi élet. Szakemberek hajlamosabbak ezt a torzulást, mint a nem-szakemberek, mivel ezek általában győződve arról, hogy igazuk van.
13. Placebo hatás
Egyszerű meggyőződés, hogy valami hatással van, mert van ilyen hatása. Egy példa a gyógyszer: tabletta hamis, színlelt, gyakran befolyásolja az emberek ugyanazt a hatást, mint az igazi.
14. A torzítás észlelés innováció
Amikor támogatói innováció hajlamosak túlbecsülni hasznosságát, és nem veszi észre a korlátai. Úgy hangzik, ismerős, a Szilícium-völgy?
15. Az illúzió az újdonság
A tendencia, hogy új információt sokkal fontosabb, mint a régi adatokat. A befektetők gyakran feltételezik, hogy az értékesítési fog menni, ahogy azok ma, ami egy rövidlátó döntés.
16. Salientnost
A tendencia, hogy összpontosítson a könnyen felismerhető funkciók és jellemzők egy személy vagy ötlet. Ha belegondolsz a halál, akkor jobban aggódik a lehetőségét, amit megevett egy oroszlán, mint egy autóbaleset, bár a statisztikák szerint, a második esetben inkább.
17. szelektív észlelés
A tendencia, hogy a várakozások befolyásolják, hogy hogyan látják a világot. Kísérlet közben futballmeccs a hallgatók a két egyetem azt mutatják, hogy minden csapat észre többszöri megsértése a másik.
18. A sztereotípiák
Várakozás, hogy számunkra ismeretlen, egy csoport vagy egy személy bizonyos tulajdonságait. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy gyorsan azonosítani idegenekbõl barátok vagy ellenségek, de ugyanakkor hajlamosak vagyunk túlzásba ezt a hatást.
19. Survivor Error
Hiba történik, annak a ténynek köszönhető, hogy csak tudni, hogy a kapott információkat a „túlélők”, ami egyoldalú helyzetértékelése. Például előfordulhat, hogy úgy gondolja, hogy vállalkozónak lenni könnyű, mert a könyvek a saját üzleti termelt csak az emberek, akik el sikereket, és nem tudunk semmit azoknak, akik nem.
20. Zero kockázati preferenciája
A szociológusok azt találták, hogy a megbízhatóság is nagyon fontos, még ha ez ellentétes a számunkra, hogy elérni. A vágy, hogy megszüntesse az összes kockázatot vezet elérésének eredményeit kicsi, bár lehetett lépni valamit, de anélkül, hogy a kiszámítható eredményt.