2 Ways meggyőzni az ellenfelet, hogy az ő oldalán
Mindenki tudja, milyen nehéz felrázni a nézet makacs társ. Íme két bizonyítékokon alapuló stratégiák, melyek a professzor a Stanford.
1. Keresse meg az az érv, hogy fog okozni a választ a beszélgetőpartner
Mi gyakran túlbecsülik a súlya az érveket, amelyek maguk is tekinthető meggyőzőnek. Sőt, mindkét fél általában nem veszik észre, hogy az az érv, hogy a beszélgetőpartner nem csak úgy ítélték meg, hogy kétséges, de ő eleinte lehet közömbös.
Hogy meggyőzze a személy az Ön oldalán, próbálja használni ugyanazt a morális elvek ellene.
Ez a tanács ad Robb Willer (Robb Willer) professzora, a szociológia és a pszichológia a Stanford Egyetemen. Ő évek óta tanulmányozza az elmélet a morális elvek, és úgy véli, hogy az emberek könnyebben ezzel ellentétes politikai elveket, amennyiben parafrázisa tekintettel az erkölcsi alapjait az ellenfél tól öböl Bridge: Mikor erkölcsi érvei megkönnyítse a politikai befolyás? .
Például, közben az egyik felmérésben résztvevők konzervatív nézeteket gyakran támogatták legalizálása az azonos neműek házassága, ha egy érv bemutatják nekik a hazafias szempontból nem az igazságosság és az egyenlőség. És tagok liberális inkább hajlandó támogatni a növekedés a védelmi kiadások, ha azt állították, összhangban az erkölcs.
„A politikai viták szoktunk adni feltételezhető, hogy a maguk, hanem az ellenfél, de a vizsgálatok azt mutatják, hogy nem vezet eredményre Erkölcsileg átalakították érvei hatással lehet a támogatás politikai jelöltek. „- magyarázza Wheeler.
2. Figyeld a másik fél: mindenki azt akarja, hogy meghallgassák
Works Wheeler és kollégái azt sugallják, hogy meg lehet változtatni valaki véleményt a politikáról. Mi a helyzet az előítéletek? Hogyan lehet hatékonyan meggyőzni a személy? Miután egyértelműen kimondja ellenfél téveszméi, csak akkor hivatkozhat a harag.
És mindez azért, mert az említett megbeszélések során a résztvevők a kísérlet, a kutatók csatlakozzon egy egyszerű szabályt: hallgatni, és hogy a másik felet beszélni.
Ahelyett, hogy dobott egy ellenfél tényeket, kérje nyitott kérdéseket, és figyelj arra, amit mond. Aztán kérdéseket feltenni újra.
A lényege ennek a módszernek, hogy az emberek jobban reagálnak valamit, amikor ők maguk arra a következtetésre jutott, nem akkor, amikor valaki bedobja az arcán egy csomó statisztika.
Beszél a saját tapasztalat, a partnere, mint a pszichológusok azt mondják, aktívan dolgozza fel az információt. Csak meg kell nyomni neki a helyes irányba.
Ugyanakkor ez a technika nem működik minden területen. A legjobb az egészben, hogy segít, ha a jogvita a kérdések az identitás.
Mindazonáltal az alapszabályt - hallgatni a beszélgetőpartner - sosem árt. Itt található a tekintetben, hogy egy személy úgy gondolja, a saját, hasonló tapasztalatok és hangsúlyozzák a hasonlóságok. Ez lehet az első lépés a probléma megoldásának.