10 Ways, hogy növelje értékesítése a könyvesbolt
Ön teret veszít? kevesebb könyvet adtak el? Ahhoz, hogy Ön jön kevesebb vásárlók? Mit lehet tenni az eladások növelése érdekében?
A válaszok ezekre a kérdésekre kínálnak a cikket Isaaka Firi. vezetője a fejlesztési részleg a kiadó „David C. Cook» (David C. Cook).
1. Változtassa meg a megjelenését a boltban.
Kreatívan ki könyveket. Díszítik a falakat. Csúsztassa az állványok. Apró módosításokat, minden hónapban, míg mások - például a vonzó szezonális telepítés - illetőleg a szezonban. Nagy változások, mint például rashireniem körű szolgáltatásokat lehet végezni néhány éves, mivel költséges. A lényeg az, hogy a változás, hogy kicsi vagy nagy, vonzza a figyelmet a potenciális ügyfelek.
2. Figyelje az áruk körét.
Milyen könyveket állnak rendelkezésre? Bad könyvek kelendő. Üzletépítés egy forró áru megfelelő a célok és a piacok jól kivitelezett, szép design és a méltányos áron. Ezeket el lehet adni lassan, de bevételt évről évre.
3. Az ügyfelek ismerete.
Ki kapja a könyveket? A szülők, akik vásárolnak könyveket a gyerekek? Pásztorok? rendes tagjai az egyház? Fiatalok? Sok formája piackutatás. Néhány fejlettebb de drágább. Egyéb - egyszerű és szükség kevés vagy semmilyen költséggel. Ön képes lesz arra, hogy szolgálja az ügyfelek jobb, ha tudod, hogy többet róluk.
4. Javítani kell a munkát az alkalmazottak.
Ha a dolgok rosszul, ellenőrizze a teljesítményét a munkatársak. Vajon az ügyfelek egy meleg fogadtatást? ők próbálják a legjobb vásárlók elégedettek? Vajon szeretem a könyveket? Ne azok a készségek és képességek értékesítés? függetlenül attól, hogy valaha is részt vett kurzusok és szemináriumok az értékesítési könyvek? Segít javítani a teljesítményét a személyzet.
5. Vegyen részt a közösségi tevékenységekben.
Keresse meg a gondolat, hogy végre lehessen hajtani. Talán együtt tud működni a tanárokat, hogy segítse az olvasást a helyi iskolákban. Egy közügy, akkor nem vállalták növelnie kell a nyilvános szereplések és támogatása a vállalat és termékei.
6. Say "Amen" az egyháznak.
Javítani kell a kapcsolatokat a templomban. Fedezze fel a templom a területen. Ki kell dolgozni egy stratégiát. Egy találkozót, az egyházi vezetők. Megismertessék velük mintát a javasolt tartomány könyveket. Kérd meg őket magadnak. Segítséget nyújtani. Gondoljunk csak az egyház, mint a fő forrása a potenciális ügyfelek. Behatol a templomba, akkor kap egy egyedülálló lehetőség, hogy megmutassa, mit tud ajánlani.
7. Legyen mobil.
Ha az ügyfelek nem jön, te megy nekik. Tudom, hogy egy ember, aki eddig több könyvet zsúfolt vonatok, mint sok könyvesboltokban eladni, mint rendesen. Értékesíteni a könyvet templomok, konferenciákon, az utcákon. Ez a stratégia növeli az értékesítés, de gondos kezelése. Van egy csomó részletek: megkapjuk a megfelelő engedélyeket, a képzés és a forgalmazók megfelelő fiókot.
9. Indítsa közzé tájékoztatót.
A kommunikáció javítása az ügyfelekkel. Kérjük, jelentse frissítéseket. Adja meg az értékelés befolyásos személyiségek és az ügyfelek. Adj egy leírás arról, hogy javítsa a kínált szolgáltatásokat. Történetek bekapcsolása közérdekű. Nyomtatás egy tájékoztató füzetet, vagy eljuttatja azt az e-mail. Költségének csökkentése a termelés.
10. Adja meg az ügyfelek választhatnak.
Emlékszem két könyvesboltok Luczak Zambiában. Egyikük képviseli korlátozott számú brosúrák evangéliumi témákat. Mások széles választékát kínálja a könyvek, beleértve a nemzeti politika, a regionális gazdaság és a keresztény életben. A második mindig zsúfolt lelkes vásárlók, mivel az első szinte teljesen üres volt, és ennek eredményeként, azt hiszem, később zárt.
visszaesés az eladások azt mutatják, hogy az élet a cég valami kimerült, így használja elérhető lesz az Ön számára, hogy növelje az értékesítési.